房企一季度銷售業績已經陸續公布，克而瑞研究中心統計數據顯示，今年一季度，TOP20的房企僅6家實現業績同比增長。

多家企業銷售下滑

記者了解到，雖然恒大、融創一季度交出了不錯的答卷，但是，萬科等排名靠前的房企均出現銷售下滑。其中萬科公布前三個月銷售金額為460.6億元，同比去年的542.3億元減少15%，而碧桂園公布，截至2015年3月31日止三個月，集團共實現合同銷售金額約177.3億元，同比下跌44.32%。

此外，一季度多家企業的利潤跌幅超過50%。數據顯示，萬科預計2015年1月至3月歸屬于上市公司股東的凈利潤為6億~7億元，比上年同期下降54%至61%。

趨勢

地價占比上升及去庫存壓力下 房企利潤回歸

中原地產首席分析師張大偉稱，一季度房企銷售及利潤普遍下滑，主要是因為企業銷售節奏的變化，“大部分企業在2013年完成情況非常好，預留了大量簽約結轉到2014年。但2014年整體企業完成情況較差，大部分企業反而透支了2015年年初的簽約，導致2015年簽約不盡如人意?！?

同時，張大偉表示，大多數城市住房供大于求，價格過高，未來增值不確定，已經不再是最佳投資選擇，因此房地產投資需求也出現顯著回落。

而易居房地產研究院研究員嚴躍進則表示，一季度部分房企還是堅持降價促銷的策略，對此出現利潤下滑也是符合預期的。隨著地價占房價比例越來越高，開發商利潤空間不斷被擠壓。同時，很多房企目前的營銷費用還是比較大的，也會損耗房企利潤。

此外，嚴躍進說，從長期看，地價占比上升與去庫存壓力將成為長期趨勢，房企已告別高利潤時代，回歸正常利潤成為趨勢。

不過，張大偉認為，3月下半月市場告別簽約淡季。部分城市出現小陽春現象，預計整體市場的走勢將會繼續向好，后續改善型需求的入市量將會有所增加。

分析：

房企打響去庫存促銷戰

“對于房地產市場來說，出現退房的原因有兩種：1.收房的時候質量差。2.房價下調。無理由退房對于中國90%成交是期房的房地產市場現狀來說，這的確是解決了購房者對房屋質量的擔憂?！敝性禺a首席分析師張大偉對記者表示，后續預計也會有更多企業學習借鑒。

而亞太城市房地產研究院院長謝逸楓則表示，恒大2015年率先打出全國項目“無理由退房”計劃第一槍，意味正式打響房企主動去庫存的促銷戰。

“承諾無理由退房，意味著開發商承擔更多的風險，在資金方面承受更大壓力，后續肯定會有企業跟風?！敝禺a評論人趙卓文表示。

因此，有業內人士認為，無理由退房可能加速市場優勝劣汰。夏海鈞回應稱，中國房地產市場高峰時有五六萬家房地產開發企業，現在還有兩三萬家。市場競爭、行業洗牌再洗掉兩萬多家，剩幾百幾千家很正常，“到那時行業整體素質會更高”。

“在目前這個市場周期，恒大提出無理由退房，也的確更多是為了去庫存營銷的努力，從營銷上看，對增加成交量肯定有幫助?！睆埓髠ケ硎?。

“常規的降價促銷已經無法觸及購房者的神經，房企必須使出渾身解數吸引購房者。另一方面是購房者對價格敏感性在減弱，對降價沒有之前那么敏感，購房者普遍存在買漲不買跌，無理由退房主要是打消購房者對房價不斷下降的顧慮。目的在于制造市場 上漲 預期，引導購房者對后市樂觀的態度?！敝x逸楓認為。

也有部分業內人士對“無理由退房”的操作性心存疑慮。

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